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  • Fintech Marketing en 2024: Stratégie, Tendances et Exemples

    Fintech Marketing en 2024: Stratégie, Tendances et Exemples

    Le paysage du marketing fintech évolue à un rythme rapide, et en 2024, la concurrence entre les applications fintech est plus intense que jamais. Selon les données récentes, les consommateurs américains utilisent en moyenne trois applications fintech pour gérer divers aspects de leur vie financière, des paiements et des investissements à la gestion de budget et aux prêts. Cette tendance ne se limite pas à l’Amérique mais s’étend à l’échelle mondiale, démontrant l’adoption généralisée des solutions fintech.

    Cependant, avec l’énorme opportunité de marché vient un défi important – se démarquer dans un secteur saturé. En mai 2023, il y avait plus de 11 000 start-ups fintech rien qu’en Amérique (Amérique du Nord, Amérique du Sud, Amérique centrale et Caraïbes), soulignant la nécessité de stratégies de marketing fintech robustes pour acquérir et fidéliser les clients.

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  • 15 Idees Marketing Fintech pour Faire Croitre Votre Entreprise en 2024

    15 Idees Marketing Fintech pour Faire Croitre Votre Entreprise en 2024

    L’industrie des technologies financières (fintech) évolue rapidement, avec des innovations qui façonnent la manière dont les entreprises et les consommateurs interagissent avec les services financiers. Dans ce paysage dynamique, le marketing efficace est crucial pour que les entreprises fintech se démarquent et prospèrent. Pour vous aider à naviguer sur le marché concurrentiel et à accélérer la croissance de votre entreprise en 2024, voici 15 idées de marketing fintech.

    1. Marketing de Contenu Éducatif

    Dans le paysage fintech compétitif de 2024, fournir des informations précieuses est essentiel. Créez une stratégie de contenu étendue comprenant des articles de blog, des webinaires et des livres blancs. Ces ressources devraient non seulement mettre en avant les caractéristiques uniques de vos solutions fintech, mais aussi éduquer votre public sur des concepts financiers plus généraux. En positionnant votre marque en tant que leader d’opinion de l’industrie, vous pouvez attirer et fidéliser une base d’utilisateurs plus engagée.

    2. Infographies interactives

    Renforcez votre stratégie de contenu en incorporant des infographies interactives. Ces outils visuellement attrayants décomposent des concepts financiers complexes, les rendant plus digestes pour votre public. Incluez des éléments permettant aux utilisateurs d’interagir avec l’infographie, offrant une expérience pratique. Cela améliore non seulement la compréhension mais augmente également la probabilité que votre contenu soit partagé, étendant la portée de votre marque sur différentes plateformes.

    3. Campagnes sur les réseaux sociaux

    Les réseaux sociaux restent un outil puissant pour le marketing fintech. En 2024, utilisez des plateformes telles qu’Instagram, Twitter et LinkedIn pour vous connecter avec votre public. Élaborez un calendrier de contenu comprenant des success stories, des insights sectoriels et des publications engageantes. Envisagez d’allouer un budget pour la publicité payante afin de garantir que votre contenu atteigne un public plus large, stimulant à la fois la notoriété de la marque et l’acquisition d’utilisateurs.

    4. Tutoriels vidéo et démos

    Capitalsant sur la popularité du contenu vidéo est crucial dans le paysage numérique actuel. Créez des tutoriels vidéo approfondis et des démos qui guident les utilisateurs à travers les fonctionnalités de vos produits fintech. Ces vidéos servent d’outil puissant pour l’intégration des utilisateurs, aidant les individus à comprendre et maximiser la valeur de vos solutions. De plus, envisagez d’organiser des sessions de questions-réponses en direct pour répondre aux interrogations des utilisateurs en temps réel, favorisant un sentiment de communauté autour de votre marque.

    5. Partenariats avec des influenceurs

    Collaborer avec des influenceurs peut considérablement renforcer la crédibilité de votre marque. Identifiez des influenceurs dans le domaine financier et technologique dont les valeurs sont en accord avec votre marque. La recommandation de ces influenceurs peut présenter vos solutions fintech à leurs followers, offrant ainsi un précieux renforcement de confiance et de visibilité. Assurez-vous que ces partenariats sont authentiques et résonnent avec votre public cible pour maximiser leur impact.

    6. Programmes de Parrainage

    Exploitez la puissance de votre base d’utilisateurs existante en mettant en place un programme de parrainage robuste. Encouragez les utilisateurs satisfaits à recommander vos solutions fintech à leur réseau. Incentivez à la fois le parrain et le nouveau client avec des remises, des fonctionnalités exclusives ou d’autres récompenses. Cela permet non seulement d’augmenter le nombre d’utilisateurs mais aussi de cultiver un sentiment de fidélité parmi vos clients existants, créant un cycle positif de croissance.

    7. Automatisation du marketing par e-mail

    Développez une stratégie sophistiquée de marketing par e-mail qui va au-delà des simples newsletters. Mettez en place une automatisation pour envoyer des messages ciblés en fonction du comportement de l’utilisateur. Cela pourrait inclure des recommandations de produits personnalisées, du contenu éducatif adapté à leurs besoins ou des offres exclusives. En fournissant un contenu opportun et pertinent, vous pouvez nourrir efficacement les prospects et maintenir l’engagement des utilisateurs tout au long de leur parcours avec vos solutions fintech.

    8. Stratégie de référencement localisée

    Optimiser votre site web et votre contenu pour la recherche locale est essentiel pour attirer des publics spécifiques à une région. Adaptez votre stratégie de référencement en incorporant des mots-clés spécifiques à la localisation et en créant du contenu qui répond aux besoins uniques des marchés locaux. Cette approche améliore non seulement votre visibilité dans les résultats des moteurs de recherche, mais renforce également votre pertinence auprès des utilisateurs de régions spécifiques, augmentant ainsi la probabilité de conversion.

    9. Chatbots pour le support client

    Intégrez une technologie de chatbot avancée sur votre site web pour fournir une assistance instantanée et répondre aux questions courantes. Ces chatbots améliorent non seulement l’efficacité du support client, mais contribuent également à une expérience utilisateur fluide. Personnalisez les réponses des chatbots en fonction des interactions des utilisateurs, garantissant ainsi que votre plateforme fintech reste conviviale et accessible.

    10. Intégration de la Cryptomonnaie et de la Blockchain

    Si applicable à vos solutions fintech, mettez en avant les fonctionnalités de sécurité robustes en intégrant les technologies de la blockchain ou des cryptomonnaies. Communiquez les avantages de ces innovations, en soulignant la sécurité et la transparence accrues qu’elles apportent aux transactions financières. Dans un marché de plus en plus centré sur les actifs numériques, montrer votre engagement envers les technologies de pointe peut distinguer votre marque.

    11. Simulations Financières Interactives

    Impliquez votre public en développant des outils ou des simulations interactives. Permettez aux utilisateurs de découvrir les avantages de vos solutions fintech de manière pratique. En offrant une expérience pratique et interactive, vous démontrez non seulement la valeur de vos produits, mais créez également un parcours utilisateur mémorable et engageant qui encourage une utilisation continue.

    12. Éléments de gamification

    Intégrez des éléments de gamification dans votre plateforme fintech pour rendre les activités financières plus agréables. Mettez en place des systèmes de récompense qui reconnaissent et célèbrent les réalisations des utilisateurs, que ce soient des jalons ou la complétion de tâches spécifiques. En exploitant le désir humain de reconnaissance et de réussite, vous pouvez améliorer l’engagement des utilisateurs et créer une expérience utilisateur plus dynamique et agréable.

    13. Partenariats avec les Institutions Financières

    Forgez des partenariats stratégiques avec des institutions financières ou des banques établies. L’intégration avec des acteurs bien connus de l’industrie non seulement renforce la crédibilité de votre plateforme fintech, mais ouvre également de nouvelles perspectives de collaboration. Explorez les opportunités de co-entreprises, d’initiatives co-marquées ou de projets mutuellement bénéfiques qui peuvent élever la position de votre marque sur le marché.

    14. Témoignages clients et études de cas

    Donnez vie à vos solutions fintech en mettant en avant des histoires à succès du monde réel à travers des témoignages clients et des études de cas détaillées. Mettez en lumière l’impact positif que vos solutions ont eu sur les entreprises ou les individus, en soulignant les résultats tangibles et les améliorations. Des récits authentiques et convaincants peuvent résonner avec les utilisateurs potentiels, renforçant la confiance et la crédibilité autour de votre marque.

    15. Assurance de la sécurité des données

    Répondez aux préoccupations des utilisateurs en mettant fortement l’accent sur votre engagement en matière de sécurité des données. Communiquez clairement les mesures robustes mises en place pour protéger les informations des utilisateurs, y compris les protocoles de chiffrement, les processus d’authentification sécurisés et la conformité aux normes de l’industrie. Instiller de la confiance chez vos utilisateurs en ce qui concerne la sécurité de leurs données financières est essentiel pour établir la confiance et des relations durables.

    Idées de marketing Fintech

    Inclure ces stratégies détaillées de marketing fintech dans votre plan global pour 2024 peut considérablement améliorer la visibilité, la fiabilité et l’engagement des utilisateurs de votre marque. Alors que l’industrie fintech continue d’évoluer, rester en avance sur la concurrence avec des approches marketing innovantes et complètes sera essentiel pour une croissance soutenue.

    Si vous préférez lire cet article en anglais, vous pouvez le trouver ici: 15 Fintech Marketing Ideas to Grow Your Business in 2024

  • 10 meilleures strategies marketing fintech pour le succes de votre application

    10 meilleures strategies marketing fintech pour le succes de votre application

    La montée fulgurante de l’industrie fintech a entraîné une vague d’applications innovantes conçues pour répondre aux besoins changeants des consommateurs. Cependant, dans un environnement concurrentiel, le marketing efficace joue un rôle crucial pour assurer le succès et la longévité de votre application fintech. Dans cet article, nous examinerons de plus près dix stratégies de marketing fintech éprouvées pour aider votre application à se démarquer et prospérer sur le marché.

    1. Concentrez-vous sur l’Expérience Utilisateur Mobile : Un Impératif Crucial

    Étant donné que près de 91% des utilisateurs d’internet y accèdent via leurs smartphones, se concentrer sur l’expérience utilisateur mobile est primordial. Avec la durée moyenne d’attention réduite à seulement 8 secondes, capturer l’attention des utilisateurs sur leurs appareils mobiles est un défi.

    Pour surmonter cela, assurez une expérience mobile fluide à travers toutes les campagnes marketing. Cela inclut rendre votre site web et vos annonces réactifs sur mobile, optimiser les temps de chargement, et présenter un contenu concis, visuellement attrayant qui transmet rapidement votre message.

    2. Comprendre Votre Public Cible: La Fondation du Succès

    Avant de vous lancer dans votre parcours marketing, il est impératif de bien comprendre votre public cible. Définissez vos utilisateurs idéaux, en examinant leurs préférences, leurs points de douleur et leurs besoins financiers.

    Mener une recherche de marché complète fournira des informations inestimables qui orienteront et façonneront vos stratégies marketing. En adaptant vos messages et promotions pour faire écho aux besoins spécifiques et aux désirs de votre public cible, vous créez les conditions pour une campagne marketing plus personnalisée et percutante.

    3. Le Pouvoir du Marketing d’Influence : Construire la Confiance et la Crédibilité

    Le marketing d’influence a émergé comme un outil puissant à l’ère du numérique, et il est particulièrement efficace dans le domaine de la fintech. Identifiez les influenceurs dans le domaine de la technologie financière ou ceux dont le public correspond parfaitement à votre marché cible.

    Collaborez avec ces influenceurs pour créer un contenu authentique qui met en valeur non seulement les fonctionnalités et les avantages de votre application, mais qui renforce également la confiance et la crédibilité. Les influenceurs peuvent jouer un rôle clé dans l’augmentation de l’engagement des utilisateurs, de l’acquisition et de la reconnaissance globale de la marque.

    4. Contenu éducatif et leadership intellectuel : Positionner votre application en tant qu’autorité de l’industrie

    L’une des façons les plus efficaces de se démarquer dans l’espace des technologies financières est d’établir votre application en tant qu’autorité dans l’industrie. Cela implique la création d’un contenu éducatif qui traite des préoccupations financières courantes, fournit des conseils précieux et offre des aperçus des dernières tendances de l’industrie.

    Développez des articles de blog, des livres blancs et des vidéos qui ne montrent pas seulement les fonctionnalités de votre application, mais qui positionnent également votre marque en tant que leader d’opinion dans le secteur des technologies financières. En offrant régulièrement des informations précieuses, les utilisateurs sont plus susceptibles de faire confiance à votre application pour leurs besoins financiers.

    5. Optimisation pour le référencement SEO : Améliorer la visibilité en ligne et l’accessibilité

    Une présence en ligne solide est primordiale pour le succès de toute application fintech. Investir dans l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) garantit que votre application se classe en haut des pages de résultats des moteurs de recherche, augmentant ainsi sa visibilité et son accessibilité. Identifiez des mots-clés pertinents et incorporez-les stratégiquement dans votre site web, vos fiches de magasin d’applications et votre contenu.

    Mettez régulièrement à jour votre contenu pour rester pertinent et maintenir une position forte en SEO, veillant à ce que les utilisateurs potentiels puissent facilement trouver et interagir avec votre application fintech. Créer un contenu captivant et informatif, tel que des articles de blog ou des tutoriels liés à votre application fintech, non seulement renforce vos efforts en SEO, mais établit également votre application en tant que source d’autorité dans le domaine de la technologie financière.

    De plus, en favorisant une communauté en ligne dynamique via les plateformes de médias sociaux, vous pouvez accroître davantage la visibilité de votre application, encourageant l’interaction des utilisateurs et renforçant la confiance en votre solution fintech.

    6. Utiliser le marketing des médias sociaux : Créer une communauté autour de votre marque

    Les plateformes de médias sociaux sont devenues des outils indispensables pour promouvoir les applications fintech. Il est crucial d’établir une présence sur des plateformes telles que Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram.

    Créez un contenu attrayant mettant en avant les caractéristiques, avantages et témoignages d’utilisateurs de votre application. Diffusez des publicités ciblées pour atteindre des groupes démographiques spécifiques et engagez activement votre public pour construire une communauté autour de votre marque fintech. Les médias sociaux offrent une opportunité unique pour se connecter directement avec les utilisateurs, favoriser la fidélité à la marque et rester au premier plan dans un espace numérique encombré.

    7. Offrir des promotions et des incitations à durée limitée : Créer de l’urgence et de l’excitation

    Un moyen très efficace de stimuler l’acquisition et la fidélisation des utilisateurs est d’offrir des promotions et des incitations à durée limitée. Que ce soit des frais d’inscription réduits, un programme de parrainage ou un accès exclusif à des fonctionnalités premium, ces promotions créent un sentiment d’urgence et d’excitation autour de votre application fintech.

    Soyez transparent sur la durée limitée de ces offres pour inciter à une action immédiate, et exploitez stratégiquement ces promotions pour attirer de nouveaux utilisateurs tout en incitant les utilisateurs existants à rester fidèles.

    8. Avis et témoignages clients: Construire la confiance à travers les expériences utilisateur

    Encouragez les utilisateurs satisfaits à partager leurs expériences positives à travers des avis et témoignages. Les retours positifs non seulement renforcent la confiance, mais servent également de preuves sociales puissantes pour les utilisateurs potentiels.

    Mettez en avant ces témoignages sur l’ensemble de vos canaux marketing, y compris votre site web, les réseaux sociaux et les supports promotionnels. De plus, abordez activement tout feedback négatif pour mettre en avant votre engagement envers la satisfaction client et l’amélioration continue.

    De plus, envisagez de mettre en place une boucle de feedback en demandant régulièrement l’avis des utilisateurs et en intégrant les suggestions précieuses dans les mises à jour de votre application. Cette approche proactive démontre non seulement la réactivité, mais favorise également un environnement axé sur l’utilisateur, contribuant à la fidélité à long terme des clients.

    9. Collaborer avec des institutions financières : établir la crédibilité et la confiance

    Forgez des partenariats stratégiques avec des institutions financières établies pour renforcer la crédibilité et la fiabilité de votre application. Collaborer avec des banques ou d’autres prestataires de services financiers peut apporter un niveau de légitimité à votre application fintech. Mettez en avant ces partenariats dans vos efforts marketing pour assurer aux utilisateurs la sécurité et la fiabilité de votre application, renforçant ainsi la confiance des utilisateurs et favorisant son adoption.

    De plus, l’intégration de processus d’authentification sécurisés et conviviaux, tels que l’identification biométrique ou l’authentification multi-facteurs, renforce l’engagement envers la protection des données des utilisateurs et renforce davantage la fiabilité perçue de votre application fintech.

    Alors que les préoccupations en matière de cybersécurité ne cessent de croître, ces mesures de sécurité robustes peuvent différencier votre application sur un marché saturé, attirant des utilisateurs qui accordent la priorité à la sécurité de leurs informations financières.

    10. Différenciez Votre Marque : Se Démarquer sur un Marché Saturé

    Dans un marché fintech saturé, la différenciation est la clé du succès. Mettez en avant une proposition de valeur unique qui démarque votre application. YNAB, avec sa méthode de budgétisation « Donnez un Travail à Chaque Dollar », soulage la nature contraignante des applications de budgétisation traditionnelles.

    Klarna tire parti des influenceurs, comme Snoop Dogg, pour insuffler de l’irrévérence et du fun dans l’expérience bancaire. Que ce soit à travers un processus distinctif, une personnalité unique, ou une proposition de valeur claire, la différenciation garantit que votre marque soit mémorable au milieu de la mer de concurrents.

    Stratégies de marketing fintech pour le succès de votre application

    Dans le paysage fintech hautement compétitif, la maîtrise de stratégies de marketing efficaces est primordiale pour le succès de votre application. En comprenant votre public cible, en tirant parti du pouvoir des influenceurs, en établissant un leadership éclairé, en optimisant pour le référencement naturel, en utilisant les médias sociaux et en offrant des promotions à durée limitée, vous pouvez construire une présence de marque solide et attirer et fidéliser les utilisateurs de votre application fintech. Continuez à adapter et à affiner vos stratégies de marketing pour rester en tête dans cette industrie dynamique et en constante évolution.

    Si vous préférez lire cet article en anglais, vous pouvez le trouver ici: 10 best fintech marketing strategies for your app’s success

  • L’impact des technologies fintech modernes sur le processus de développement logiciel

    L’impact des technologies fintech modernes sur le processus de développement logiciel

    Au cours des dernières années, l’industrie de la technologie financière (fintech) a connu une transformation profonde, révolutionnant la prestation et la consommation de services financiers. L’impact des technologies fintech modernes dépasse le domaine financier, influençant de manière significative le processus de développement de logiciels. Cet article se penche sur l’impact des technologies fintech modernes et sur la façon dont elles façonnent le paysage du développement de logiciels.

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  • Qu’est-ce que le remboursement par rétrofacturation Comment ça fonctionne

    Qu’est-ce que le remboursement par rétrofacturation Comment ça fonctionne

    Récupération de fonds – qu’est-ce que c’est, comment ça fonctionne, à quoi ça sert et quand est-ce utile? En bref: c’est l’un des arguments de base pour l’utilisation des cartes de paiement – surtout en ligne.

    Litige – qu’est-ce que c’est?

    Le litige est un mécanisme qui permet aux consommateurs de récupérer de l’argent pour des services ou des biens qui n’ont pas été fournis ou qui n’ont pas été correctement exécutés. C’est un type de protection du consommateur/paiement qui permet aux consommateurs de faire valoir leurs droits (récupérer de l’argent) en cas de problème avec les transactions par carte de paiement.

    Est-ce que le remboursement peut être appliqué uniquement aux paiements en ligne?

    Non. Le remboursement s’applique aux paiements en ligne, aux paiements standard en magasin/POS et aux transactions MO/TO (généralement appelées transactions par téléphone en fournissant les informations de votre carte).

    Le remboursement peut être appliqué à divers types de transactions, telles que des achats en ligne standard, des paiements pour des services d’hôtel, des billets d’avion, etc. Il peut inclure des paiements de commerce électronique réguliers ainsi que des transactions récurrentes (abonnements).

    Comment fonctionne le processus de rétrofacturation?

    Le processus de rétrofacturation commence lorsque qu’un consommateur dépose une plainte auprès de sa banque ou de toute autre institution financière qui lui a émis une carte de paiement. La banque ou l’institution financière examine ensuite la plainte et, si elle est jugée valable, la transmet au commerçant ou au prestataire de services. Le commerçant ou le prestataire de services a alors un certain délai pour répondre à la plainte et exposer sa position. Si le commerçant ou le prestataire de services ne répond pas ou ne fournit pas suffisamment de preuves que la transaction était conforme au contrat, la banque ou l’institution financière remboursera le consommateur.

    Combien de temps avons-nous pour effectuer une rétrofacturation ?

    Vous trouverez différents délais à différents endroits, mais en règle générale, une rétrofacturation peut être effectuée dans les 6 mois suivant la date à laquelle le service a été effectué ou le produit a été livré. Et la clé ici est la phrase « date d’exécution ».

    Cela est dû au fait que la date d’exécution n’est pas la date à laquelle le paiement que vous souhaitez facturer est effectué. Il s’agit de la date à laquelle le service ou le produit payé nous a été livré. En pratique, cela signifie :

    • pour un paiement e-commerce pour un produit physique : la date à laquelle le produit a été livré à l’adresse de livraison spécifiée
    • pour un paiement e-commerce pour un produit virtuel : la date à laquelle le produit virtuel a été livré à l’acheteur
    • pour un abonnement/paiement SaaS/abonnement : la date à laquelle la période pour laquelle nous avons payé se termine

    Et tout comme les deux premières situations sont assez évidentes, la troisième est la plus intéressante. Parce qu’en pratique, cela signifie que nous avons beaucoup plus de temps pour effectuer une rétrofacturation que nous pourrions le penser.

    Dans les entreprises d’abonnements/SaaS, il y a généralement deux types d’abonnements : mensuel et annuel. Une fois achetés, nous devrions avoir accès au service pour le mois/l’année suivant(e). Alors que se passe-t-il si nous perdons cet accès un jour avant la fin de cette période ? Le service n’aurait pas dû être fourni. Et cela nous donne la possibilité de procéder à une rétrofacturation. En bref, pour les services d’abonnement qui nous donnent un accès temporaire à un service, cette période de rétrofacturation est prolongée de cette même période. Ainsi, en pratique, pour un service mensuel – nous avons 7 mois à compter du moment du paiement pour effectuer la rétrofacturation, pour un service annuel – autant que 18 mois à compter du moment du paiement.

    Cela devient encore plus intéressant avec les entreprises d’abonnements en ligne, où nous avons la possibilité de prolonger l’abonnement pour une certaine période même avant l’expiration de la période d’abonnement actuelle. Donc, en bref, il y a deux jours, nous avons acheté un abonnement pour un mois, après ces deux jours, nous avons tellement aimé le service que nous avons décidé de l’acheter pour une année supplémentaire. Nous rachetons. Combien de temps avons-nous pour effectuer une rétrofacturation ? À moins que le SaaS n’ait décidé autrement (par exemple, en réduisant le montant de l’abonnement annuel de cette durée inférieure à un mois et en comptant l’année à partir d’aujourd’hui), nous avons presque 19 mois pour effectuer une rétrofacturation (6 mois + année + mois – 2 jours).

    Le chargeback s’applique-t-il uniquement aux cartes de crédit ou à d’autres ?

    En bref, pour tous les types de cartes, débit et crédit. Il est courant de penser que les chargebacks ne se produisent qu’avec les cartes de crédit. Ce n’est pas vrai. Ils se produisent également avec une carte de débit ordinaire.

    Dans quelles situations le chargeback est-il utile?

    Le chargeback est particulièrement utile pour les transactions en ligne où le consommateur n’a aucun moyen de contacter directement le vendeur ou le prestataire de services. Il peut également être utilisé pour les transactions où le commerçant ne reconnaît pas notre réclamation (et nous pensons en mériter une), pour les transactions frauduleuses, par exemple avec une carte volée. Il est également souvent utilisé lorsque plusieurs débits sont effectués pour le même service ou produit.

    Chaque rétrofacturation sera-t-elle un succès et un remboursement?

    Il y a quelques années, la réponse à une telle question aurait été « oui, résolument oui ». Aujourd’hui, cependant, ce n’est pas si simple. Et la réponse correcte à une telle question est : cela dépend.

    Il y a quelques années à peine, il était assez courant d’entendre des histoires d’un père aux États-Unis appelant sa banque pour se plaindre que sa banque/émetteur de carte de crédit permettait à son fils d’acheter un jeu en ligne avec sa carte. Après tout, la banque aurait dû refuser la transaction parce que ce n’était pas lui (le titulaire de la carte) qui avait effectué la transaction. Et il a porté plainte (a effectué une rétrofacturation) et a récupéré son argent. Et bien que de telles histoires soient souvent exagérées, il est clair qu’il était très facile de récupérer l’argent. Et c’est ce qui a alimenté la popularité des paiements par carte. Vous saviez que si quelque chose se passait, vous pouviez récupérer votre argent.

    Quelle est la situation aujourd’hui? Ce n’est pas difficile et dans la plupart des cas, l’argent est restitué, mais cela dépend.

    Tout d’abord, cela dépend du processus de rétrofacturation. Selon le processus utilisé par la banque ou l’institution responsable de l’émission de la carte, le processus se déroule comme suit. Il se peut que la banque qui reçoit des informations sur la rétrofacturation donne l’argent au consommateur immédiatement, et ne le restitue au vendeur que plus tard. Il peut revenir d’abord à l’acquéreur et/ou au commerçant, et seulement après avoir reçu des informations de l’acquéreur, décider de restituer l’argent. Il se peut que le vendeur ne reconnaisse pas la rétrofacturation et souhaite se battre pour conserver l’argent devant être restitué, en présentant ses preuves que le service a été correctement effectué.

    Deuxièmement, cela dépend de savoir si la transaction a été effectuée avec une authentification forte ou non. L’authentification forte (SAE) – ou le populaire 3D Secure – implique une autorisation supplémentaire de la transaction en cours. Cela se fait le plus souvent en acceptant une transaction par carte dans l’application mobile de la banque, moins souvent en utilisant un code provenant d’un SMS. Dans le passé, des mots de passe inventés au moment de la signature du contrat de carte ou des codes provenant de cartes à gratter étaient également utilisés.

    La différence est principalement liée à la responsabilité des transactions frauduleuses. Si cette authentification n’est pas disponible (par exemple, une autre transaction récurrente, un clic, une transaction de faible valeur, etc.), alors tout fonctionne comme d’habitude. Si cette authentification est présente, la banque/l’émetteur de carte assume la responsabilité des transactions frauduleuses. Ainsi, tout comme dans le cas de la non-livraison d’un produit/service où il n’y a pas de différence, le client récupère son argent, il peut en être autrement dans le cas des transactions frauduleuses. En théorie, la banque devrait dire : « OK, nous avons autorisé la transaction même si nous n’aurions pas dû » et restituer l’argent. En pratique, cependant, il peut y avoir des situations où la banque dira : « hmmm, ils ont volé la carte, et le téléphone, et le mot de passe du téléphone, et le mot de passe de l’application bancaire; quelque chose semble suspect pour moi. »

    Puis-je contester un chargeback?

    Oui. Il peut y avoir des déviations par rapport à la norme, mais en règle générale, il y a deux niveaux de prise de décision dans le processus de chargeback.

    Le premier est celui où la banque/l’émetteur de carte décide si l’argent du payeur est dû. En pratique, le processus varie; en théorie, elle (la banque/l’émetteur) devrait recueillir des preuves des deux parties et décider de la réclamation. Le deuxième niveau est celui où l’institution de la carte (par exemple Visa, MasterCard) décide de la validité de la réclamation sur la base des preuves des deux parties. La décision du deuxième niveau est finale.

    Ainsi, une situation possible est la suivante : le consommateur signale le chargeback à la banque, la banque recueille des preuves des deux parties et décide de la validité (ou non) de la réclamation. Ensuite, le vendeur (ou le consommateur) fait appel de cette décision et l’affaire est portée en deuxième instance. À nouveau, des preuves sont présentées et une décision est prise pour accepter ou rejeter la réclamation.

    En pratique, ce type de situation avec des appels ultérieurs est rare, mais théoriquement possible.

    Si vous préférez lire cet article en anglais, vous pouvez le trouver ici: What is chargeback? How does it work?

  • Quels sont les méthodes de paiement alternatives

    Quels sont les méthodes de paiement alternatives

    ‘Alternative’ signifie souvent non conventionnel ou en dehors du courant dominant. Cela désigne quelque chose de niche, spécialisé ou avec une base de fans petite mais dévouée. Cependant, en ce qui concerne les paiements, le terme ‘méthodes de paiement alternatives’ n’est pas tout à fait exact dans ce sens.

    Dans certains marchés, les méthodes de paiement alternatives sont bien plus courantes que ne le laisserait penser la définition.

    Quels sont les modes de paiement alternatifs ?

    On peut dire que les modes de paiement alternatifs – APM pour faire court – font référence à toute forme de paiement qui n’est pas en espèces ou un paiement par carte arborant le logo de l’une des principales marques de cartes.

    Ainsi, les modes de paiement alternatifs incluent les cartes nationales, les bons en espèces, les systèmes à la Blik, les portefeuilles numériques/téléphoniques – comme Apple Pay ou Google Pay, par exemple – ou les virements bancaires, y compris iDEAL aux Pays-Bas, POLi en Australie et en Nouvelle-Zélande, et les paiements par liens en Pologne.

    Mais comme vous pouvez facilement le deviner, les options de paiement en ligne alternatives sont souvent plus courantes que de niche. Dans de nombreux pays, elles sont le moyen de facto de payer, en particulier en ligne. Prenez par exemple les acheteurs allemands – 57% d’entre eux préfèrent utiliser PayPal lors de leurs achats en ligne. Pendant ce temps, aux Pays-Bas, les consommateurs effectuent 60% de leurs achats en ligne en utilisant le paiement par virement bancaire local, iDEAL. La situation est similaire en Pologne, où les paiements par liens, ou Blik, sont plus populaires que les cartes dans la plupart des segments.

    Et c’est quelque chose à garder à l’esprit lorsque vous construisez une entreprise pour attirer des clients à l’échelle mondiale. Ils exigeront souvent que vous leur permettiez de payer avec leur méthode de paiement préférée. Si vous ne le faites pas, il y a de fortes chances qu’ils s’en aillent simplement.

    Méthodes de paiement alternatives et leurs types

    Jetons un œil à certains des types les plus populaires de méthodes de paiement alternatives.

    Paiements en « e-cash »

    Un hybride intéressant entre le paiement en espèces et le paiement en ligne.

    Dans la plupart des cas, les clients génèrent un code-barres, un numéro de référence unique ou un code QR pour identifier leur commande. Le client prend ce code (imprimé ou sur un appareil mobile) chez un commerçant participant (bureau de poste, magasin, fournisseur de services) pour payer sa commande en espèces. Une fois le paiement confirmé, le commerçant expédie les marchandises ou crédite le compte du client dans son système.

    Virements bancaires en temps réel/instantanés

    Cette méthode de paiement permet aux clients de payer des biens et services en ligne par le biais de virements automatisés, directement depuis leurs comptes bancaires. Des exemples de ce type de méthode incluent les liens de paiement polonais (ou désormais aussi le service PIS du secteur de l’open banking), iDEAL, ou Sofort.

    Prélèvement automatique

    Les paiements par prélèvement automatique sont souvent utilisés pour des paiements récurrents (par exemple, les abonnements). Les clients acceptent de permettre au vendeur de retirer les fonds directement de leur compte bancaire pour le service convenu. Une méthode de paiement très similaire aux paiements par carte de crédit récurrents (à la différence que l’argent provient du compte bancaire, et non de la carte).

    Les exemples de paiements par prélèvement automatique comprennent le prélèvement SEPA, ACH et BACS.

    Systèmes de cartes nationaux

    Les systèmes de cartes nationaux fonctionnent de manière similaire aux systèmes de cartes mondiaux exploités par Visa et Mastercard. La différence est que ces cartes ne sont acceptées que dans un ou quelques marchés spécifiques. Elles sont souvent populaires là où elles sont disponibles car elles sont adaptées aux besoins uniques des consommateurs dans un marché particulier et peuvent souvent offrir aux commerçants des coûts de traitement inférieurs.

    Dans de nombreux cas, les systèmes de cartes nationaux sont acquis au fil du temps par l’un des grands acteurs internationaux et rejoignent leur réseau, devenant ainsi de facto partie de leur système (cessant ainsi d’être des méthodes de paiement alternatives).

    Portefeuilles électroniques / porte-monnaie électronique

    Les portefeuilles électroniques sont une façon numérique de stocker de l’argent (habituellement sous forme de comptes techniques auprès du fournisseur de ce mode de paiement). Les clients chargent leurs portefeuilles électroniques en fonds via virement bancaire, carte ou espèces et les utilisent pour effectuer des paiements en ligne ou hors ligne. Ces méthodes peuvent être utilisées pour les paiements au sein d’un écosystème (par exemple, mPay en Pologne) ainsi que en dehors de celui-ci, y compris à l’échelle internationale (PayPal ou Alipay en sont de bons exemples).

    Portefeuilles de transfert / portefeuilles numériques

    Les portefeuilles de transfert sont une manière numérique de stocker des cartes de paiement ou d’autres instruments de paiement (généralement sur des appareils mobiles ou des ordinateurs). Ils génèrent des numéros tokenisés pour chaque transaction. Beaucoup de consommateurs les trouvent sécurisés, pratiques pour stocker de l’argent en ligne, dans une application ou en magasin sans avoir à révéler ou saisir leurs informations de carte à chaque fois.

    Les portefeuilles les plus populaires de ce type sont Apple Pay et Google Pay.

    Achetez maintenant, payez plus tard (BNPL) / paiements différés

    BNPL permet aux clients de payer le montant total plus tard ou de répartir le coût d’un article sur plusieurs versements. Il est également souvent utilisé pour les achats importants (par exemple, beaucoup de vêtements de tailles différentes), dans le but de tous les recevoir, de vérifier ceux qui nous vont, et de renvoyer ceux que nous ne voulons pas (tout en ne payant que pour ceux que nous voulons garder).

    Klarna, PayPo, Affirm et Afterpay sont quelques exemples de tels services.

    Pourquoi les méthodes de paiement alternatives devraient-elles faire partie de la stratégie de paiement de tout commerçant en ligne ?

    L’absence de l’option de paiement préférée du client entraînera son refus de payer. En fait, de nombreuses études montrent que si un client ne peut pas utiliser sa méthode de paiement préférée dans un magasin, il ne reviendra pas dans ce magasin.

    Les méthodes de paiement alternatives devraient être une partie essentielle de la stratégie de paiement pour toute entreprise vendant en ligne. Les clients aiment ce qu’ils connaissent. S’ils ont l’habitude de payer d’une certaine manière, pourquoi devraient-ils soudainement changer leur mode de paiement ? Ils devraient être en mesure de payer comme ils le souhaitent et comme ils aiment.

    Il est souvent difficile pour les commerçants de savoir ce qui est populaire et ce qui ne l’est pas sur un marché donné – et comment cela va évoluer avec le temps. Les subtilités sont délicates et pas toujours évidentes. C’est là que cela peut être utile de travailler avec des experts en FinTech comme nous (oui, auto-promotion 😁) qui ont une compréhension approfondie des marchés locaux et peuvent aider à élaborer une stratégie adaptée à votre entreprise spécifique.

    La technologie peut également constituer un défi – toutes les technologies ne permettent pas l’ajout rapide de nouvelles méthodes de paiement sans de nouvelles intégrations ou des modifications de celles déjà en place. Tous les fournisseurs de paiement ne sont pas en mesure d’offrir les méthodes de paiement nécessaires sur un marché donné. Dans de tels cas, il peut également être judicieux de envisager la mise en place d’un système d’orchestration des paiements. Ces systèmes peuvent grandement simplifier le processus d’implémentation de davantage de méthodes de paiement, surtout de différents marchés.

    Si vous préférez lire cet article en anglais, vous pouvez le trouver ici: What are alternative payment methods?

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